Seringkali Sales Territory Management (pengelolaan wilayah penjualan) lebih penting daripada yang disadari banyak orang. Ini dapat meningkatkan semangat tim penjualan Anda, meningkatkan omzet, memberikan basis pelanggan yang lebih baik, dan menginspirasi kerjasama dalam tim. 

Territory Management adalah grup pelanggan atau area geografis yang menjadi tanggung jawab masing-masing tim penjualan. Wilayah ini biasanya ditentukan berdasarkan a.l : geografi, potensi penjualan, historical sales-nya, atau kombinasi dari ke tiga faktor ini. Tujuan akhir dari pembagian area ini adalah untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan, dan untuk mengalokasikan sumber daya secara efisien.

Sangat penting untuk menciptakan wilayah penjualan yang seimbang. Jika wilayah penjualan tidak seimbang, maka ada dua hal yang mungkin terjadi. Sebuah wilayah akan kurang terlayani (under-serviced), atau sebaliknya ; over servicing, terlalu banyak tim penjualan yang tersebar. Ini semua akan berkaitan dengan efektifitas kunjungan tim Sales dan juga efisiensi biaya.