Masih ada yang penasaran dengan tiga metode bagaimana menentukan jumlah salesforce. Ini dia salah satunya yang paling banyak digunakan (terlepas dengan beberapa kekurangannya). Metode 𝐖𝐨𝐫𝐤𝐥𝐨𝐚𝐝.Secara ringkas bisa menggunakan formula :

𝐍𝐒 = (𝐍𝐂 𝐱 𝐅𝐂 𝐱 𝐋𝐂) : 𝐓𝐀

di mana :
NS = Number of salesman
NC = number of Customers
FC = avg Frequency of Call per Customer
LC = avg lenght of Call
TA = time an avg Salesman has available for selling per year.

Terlalu sederhana ya? Baiklah, yg berikut ini dengan contoh:
Misalnya ada customers sebanyak 𝟏.𝟕𝟔𝟎 𝐨𝐮𝐭𝐥𝐞𝐭𝐬.
Berapa jumlah 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬𝐦𝐚𝐧 yg dibutuhkan?

Lakukan 𝟔 𝐥𝐚𝐧𝐠𝐤𝐚𝐡 berikut ini :
1. Kelompokkan data 𝐩𝐞𝐥𝐚𝐧𝐠𝐠𝐚𝐧, baik yg ada saat ini maupun yg berpotensi di masa mendatang
2. Tentukan lama 𝐰𝐚𝐤𝐭𝐮 per 𝐤𝐮𝐧𝐣𝐮𝐧𝐠𝐚𝐧 dan 𝐟𝐫𝐞𝐤𝐮𝐞𝐧𝐬𝐢 𝐤𝐮𝐧𝐣𝐮𝐧𝐠𝐚𝐧 untuk masing2 kategori pelanggan
3. Hitung 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐛𝐞𝐛𝐚𝐧 𝐤𝐞𝐫𝐣𝐚 secara keseluruhan selama setahun
4. Tentukan 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐣𝐚𝐦 𝐤𝐞𝐫𝐣𝐚 yang 𝐭𝐞𝐫𝐬𝐞𝐝𝐢𝐚 untuk setiap salesman, per tahun
5. Pisahkan waktu khusus untuk aktifitas penjualan dari yg lainnya
6. Bagi total jam kerja setahun dengan jam aktifitas menjual.
Masih kurang jelas?