𝐖𝐨𝐫𝐤𝐢𝐧𝐠 𝐋𝐨𝐚𝐝 atau beban kerja menjadi salah satu pertimbangan utama di dalam Sales Territory Management - selain tentu saja 𝐀𝐫𝐞𝐚 𝐂𝐨𝐯𝐞𝐫𝐚𝐠𝐞 dan 𝐃𝐢𝐬𝐭𝐚𝐧𝐜𝐞 VS 𝐓𝐫𝐚𝐯𝐞𝐥 𝐓𝐢𝐦𝐞 management. Dengan memahami hal tersebut kita akan tahu dan bisa menjawab dengan pasti, misalnya :

1. kenapa seorang salesman GT harus melakukan 20 atau 25 Call per-hari,
2. berapa jumlah MD atau SPG yg diperlukan,
3. perlukah merekrut salesman Motorist?
4. berapa jumlah unit kendaraan yang diperlukan untuk menunjang aktifitas team Sales,
5. berapa minimum jumlah toko dan faktur yang harus dikirim oleh setiap unit kendaraan .
6. bagaimana agar sales order tidak menumpuk di minggu ke empat atau akhir bulan... dsb dsb