Dibutuhkan setidaknya lima kali upaya follow up terus menerus oleh seorang Salesman setelah kontak pertama, sebelum pelanggan / prospek mengatakan ya. LIMA KALI!

Ada beberapa statistik menarik tentang hal ini:
- 𝟒𝟒% Salesman menyerah setelah satu kali "penolakan"
- 𝟐𝟐% menyerah setelah dua kali ditolak
- 𝟏𝟒% menyerah setelah tiga kali mendengar kata "tidak"
- dan 𝟏𝟐% menyerah setelah empat "penolakan"

Artinya, ada 𝟗𝟐% Salesman menyerah setelah empat kali "penolakan", dan hanya 𝟖% di antara mereka yg terus berjuang untuk mendapatkan sales order setelah kontak ke lima kalinya.
Jika 𝟖𝟎% prospek melakukan pembelian setelah kontak ke-5, bayangkan ini adalah kesempatan kita untuk melakukan penjualan. Jangan pernah menyerah.

#persistence
#toma
#topofthemindawarenesstheory
#fivenosstrategy