Sales Territory Management adalah sebuah siklus aktivitas penyesuaian dan pengelolaan area yang berkelanjutan. Karena kondisi pasar, perusahaan dan teknologi selalu ber-ubah2. Termasuk business size, outlets, consumer behavior, competition, dan juga sales team itu sendiri.

Begitu pentingnya pengelolaan area ini bagi Perusahaan. Lalu kenapa masih banyak Perusahaan tidak men-developnya? Berikut ini mungkin beberapa alasannya:

• Salesman biasanya lebih senang jika tidak dibatasi/ diatur
• Perusahaan mungkin masih berskala kecil
• Manajemen mungkin tidak punya waktu atau bahkan tidak memiliki pemahaman dan keterampilan dalam mendevelop sales territory
• Perusahaan lebih memilih mengandalkan kemampuan komunikasi dan hubungan baik antara salesman dengan Pelanggan.